Mato Grosso exporta bilhões, mas pequenos negócios ainda assistem o comércio exterior da arquibancada

Foto/Divulgação | meramente ilustrativa: O estado exporta para dezenas de países e movimenta bilhões de dólares todos os anos. Mas essa força está concentrada principalmente em grandes tradings, frigoríficos, agroindústrias e grupos empresariais de grande porte.

Mato Grosso é uma potência global quando o assunto é exportação. Soja, milho, algodão, carne bovina e produtos florestais colocam o estado entre os maiores exportadores do Brasil. Porém, existe um contraste que passa despercebido em meio aos bilhões de dólares movimentados pelo agronegócio: os pequenos negócios praticamente não participam desse mercado internacional.

Uma pesquisa do Sebrae Mato Grosso revelou que apenas 0,6% das micro e pequenas empresas entrevistadas exportam atualmente. Ao mesmo tempo, 14% dos empresários afirmam ter interesse em vender para outros países, demonstrando que existe um potencial ainda não explorado.

A verdadeira história, entretanto, não está apenas nos números. Ela está na oportunidade econômica que Mato Grosso ainda não conseguiu transformar em desenvolvimento para milhares de pequenos empreendedores.

O paradoxo mato-grossense

O estado exporta para dezenas de países e movimenta bilhões de dólares todos os anos. Mas essa força está concentrada principalmente em grandes tradings, frigoríficos, agroindústrias e grupos empresariais de grande porte.

Entre os pequenos negócios, a presença internacional ainda é mínima. A pesquisa realizada com 831 empresários mostrou que apenas seis em cada mil empresas conseguem vender para o exterior. O dado chama atenção porque Mato Grosso possui características que poderiam favorecer uma participação muito maior dos pequenos empreendedores nas exportações.

O problema não é a burocracia

O levantamento identificou um fator surpreendente. O principal obstáculo não é a burocracia. É o conhecimento.

Segundo o Sebrae, muitos empresários desconhecem etapas fundamentais como formação de preço para exportação, logística internacional, classificação fiscal, contratos internacionais, inteligência comercial e prospecção de clientes. Entre aqueles que desejam exportar, 78% afirmam não se sentir preparados para iniciar operações internacionais. Na prática, isso significa que existe demanda e interesse, mas falta capacitação para transformar intenção em negócio.

O que isso significa para o Nortão?

A discussão vai muito além de Cuiabá. Municípios como Colíder, Sinop, Alta Floresta, Guarantã do Norte, Matupá, Terra Nova do Norte, Nova Canaã do Norte e Peixoto de Azevedo possuem centenas de pequenas empresas que atuam em setores com potencial de exportação. Entre eles:

Um exemplo citado pelo próprio Sebrae é a Direta Madeiras, de Sinop, empresa que conseguiu construir uma trajetória exportadora e ampliar mercados internacionais com apoio técnico especializado.

A próxima etapa do agro pode ser a agregação de valor

Durante décadas, Mato Grosso cresceu exportando commodities. O modelo continua sendo fundamental para a economia estadual. Mas existe uma nova fronteira: exportar produtos industrializados, exportar alimentos processados, exportar serviços, exportar marcas.

Essa é a transformação que diversos países produtores de commodities buscaram ao longo de seu desenvolvimento econômico.

A conexão com a BR-163

Existe uma relação direta entre exportação e infraestrutura. Nos últimos anos, investimentos em corredores logísticos como a BR-163, os portos do Arco Norte e a expansão ferroviária reduziram custos e ampliaram a competitividade das exportações mato-grossenses.

O desafio agora não é apenas escoar soja ou milho. É permitir que pequenas empresas consigam acessar compradores internacionais utilizando a mesma infraestrutura que já movimenta as grandes cadeias produtivas.

O que observar

Conclusão

A pesquisa do Sebrae mostra que Mato Grosso possui um potencial exportador ainda pouco explorado fora das grandes corporações. O estado que abastece o mundo com grãos e proteínas pode estar diante de uma nova etapa de desenvolvimento: levar também seus pequenos negócios para o mercado internacional.

A distância entre intenção e realidade ainda é grande. Mas os dados mostram que existe um caminho aberto. E ele pode começar em uma pequena empresa de Colíder, Sinop ou Alta Floresta que descubra que o mercado consumidor não termina nas fronteiras do Brasil.